隨著LED照明產(chǎn)品的普及度越來越廣，廠商的銷售管道已經(jīng)不能僅局限于工程和出口，未來LED照明將和傳統(tǒng)照明一樣，得渠道者得天下。建設(shè)渠道無疑成為LED照明企業(yè)爭奪市場先機的利器，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競爭的主動。

LED企業(yè)搶占市場布局

LED照明產(chǎn)品正逐步進入主流照明領(lǐng)域，市場需求也進入蓄勢井噴的關(guān)鍵時期。同時巨大的市場前景也刺激著國內(nèi)外眾多企業(yè)搶占照明市場，競爭日趨激烈。去年下半年開始，包括飛利浦、雷士、歐普、三雄極光在內(nèi)的多家傳統(tǒng)照明企業(yè)陸續(xù)在國內(nèi)市場推出系列LED照明推廣活動。不僅僅是傳統(tǒng)照明企業(yè)，LED照明企業(yè)也開始布局自己的全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，包括德豪潤達、勤上光電、實益達、萬潤科技等LED上市公司正在借勢布局代理商網(wǎng)絡(luò)。

LED照明渠道分析

目前，LED照明渠道一般主要分為四種類型，一是工程渠道，主要是政府和大型工程項目為主。二是出口渠道，包括OEM和ODM出口。三是傳統(tǒng)以經(jīng)銷商、代理商、超市、建材家居燈具專業(yè)市場為代表的多層次經(jīng)銷代理。四是照明企業(yè)自建專賣店及體驗店的直銷模式。此外還包括以電商為代表的全新營銷模式。

其中，工程渠道一直很受廠家的青睞，因為一單工程金額較大的工程將很大程度拉動企業(yè)的銷售額，并樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，搶占市場份額，以不斷增加新的利潤增長點。工程渠道充滿了利益的誘惑，許多企業(yè)對工程單，特別是大型城市改造工程虎視眈眈。設(shè)計院、公裝公司、家裝公司、設(shè)計師銷售渠道等一直被行業(yè)人士所青睞。

而經(jīng)銷渠道則占主流優(yōu)勢，LED照明企業(yè)之間的競爭除了產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品牌等的競爭之外，還有來自經(jīng)銷商的競爭。特別是自國家對照明燈具的財政補貼以來，LED照明企業(yè)如何才能留住經(jīng)銷商，顯得至關(guān)重要。

與時俱進借力電商

從行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀中我們不難看出，傳統(tǒng)銷售渠道產(chǎn)品流通量已經(jīng)遠遠不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，甚至還在繼續(xù)萎縮。在照明產(chǎn)業(yè)急速擴張下，如何為渠道擴容，將隱形渠道顯性化，成為解決市場問題的關(guān)鍵，這個時候電子商務(wù)進入了他們的視野。

電子商務(wù)因其省去了線下渠道的營銷、人員、促銷、倉儲等一系列高額費用，越來越受到廠商的青睞。同時，廠家在渠道建設(shè)上，有了更多創(chuàng)新思路?！懊霘ⅰ?、“團購”等直接讓利用戶的營銷行為。垂直營銷所帶來的精準用戶的直接回復(fù)和反饋，為LED照明企業(yè)增強用戶的滿意度、提升服務(wù)水平。

現(xiàn)不少企業(yè)已經(jīng)擁有了淘寶旗艦店，先行試水，待取得業(yè)務(wù)和影響力之后，再擴大至京東等專業(yè)電商平臺。從傳統(tǒng)的專賣店模式到今天互聯(lián)網(wǎng)變革，LED照明產(chǎn)品已經(jīng)在逐漸改變過去既往的銷售模式，為行業(yè)的良性發(fā)展起到一些很好的示范作用。

顯然，今年LED照明產(chǎn)業(yè)進入了一個全面布局銷售渠道的階段?！扒罏橥?，勇者先行”，渠道建設(shè)成為了LED企業(yè)產(chǎn)品推廣的重要催化劑。